十字路口服饰有限公司

    商业计划书——十字路口
“十字路口”是由杭州十字路口设计机构首创的服饰品牌。问题的关键在于如何使公司的品种及款式适应市场的需求变化，只有这样，公司的生产、发展才有意义。同时，如何将公司有限的资源分配到合理的商品结构中去，以保证公司的收益，是公司在激烈竞争中能否取胜的关键。
决定十字路口服饰发展趋向，以及适应市场结构的因素有两个：即市场引力与公司实力。市场引力包括公司销售量的增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润的高低等。其中Zui主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定公司商品结构是否合理的外在因素。
公司实力包括市场占有率，质量、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定公司商品结构的内在要素，它直接显示出公司竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示商品发展的良好前景，公司也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明公司尚无足够实力，则该种商品也无法顺利发展。相反，公司实力强，而市场引力小的商品也预示了该商品的市场前景不佳。
05年度的发展计划
1.抓两个量，即质量与销售量。先质量再销量，要抓好质量，对于生产技术的把关要做好。本大利大。抓销量，与生产量成正比，首先要有明确的路线，树立企业的品牌即企业形象。走入欧洲市场，销售量（生产量）的率上升，把资金投入到对于企业品牌形象的设计——商标、包装、广告等。
2.对于品牌包装的设计，有一整套IC形象设计及计划，并不断更新。
3.对于公司人员的管理。公司员工的素质直接影响公司的形象以及公司的发展势态。做到严格要求。有团队精神。适时加以培训。
4.在资金方面。压低成本，抓好质量，材料质地加以提高。把有限的资金合理的投入到各个环节。使公司正常运作。
5.要走品牌路线，每季度出新款，控制生产量，不走马蜂窝路线。
在本方法的应用中，公司经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握商品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配公司经营资源。在商品结构调整中，公司的经营者不是在商品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使商品造成的损失Zui小而收益Zui大。