鲁洲生物科技（四川）有限公司

鲁洲集团是中国生物工程及发酵工业的龙头企业，是集科、工、贸于一体的综合性农产品深加工企业，是目前国内淀粉生物糖生产规模Zui大、市场占有率和行业出口贸易额Zui高的企业集团。 
    集团所属企业有新加坡鲁洲生物科技有限公司、鲁洲生物科技（山东）有限公司、鲁洲生物科技（辽宁）有限公司、鲁洲生物科技（陕西）有限公司、鲁洲生物科技（山东）有限公司西平分公司、鲁洲生物科技（四川）有限公司、鲁洲生物科技（山东）有限公司沂水分公司、山东鲁洲集团化工有限公司、山东泓洲化工机械有限公司、山东鲁洲氨基酸有限责任公司、鲁洲生物科技（山东）有限公司。具体信息请登录http://www.luzhoufood.com/了解。

关于异地招聘销售人员运行实施方案

一、目的：

为满足企业长期持续发展的需要，改善营销系统各区域人员结构及配置，不断提升销售人员整体素质，根据市场开发的需要，在主要销售地区加大销售力量，提高公司的产能发挥率，经公司研究决定，特制订本方案。

二、异地销售人员招聘

（一）招聘范围

公司销售区域内的销售盲区或目前合作客户数量较少的区域，异地销售人员招聘重点为昆明、贵阳区域。

（二）计划招聘人数：

由公司根据目前各区域人员编制及实有人数，结合各区域内客户数量、市场客户构成、客户分布密集程度、岗位工作量，确定各区域销售人员招聘数量。

招聘范围

招聘岗位

客户分布密集程度

岗位工作量

实有人数

区域客户个数

招聘人数

备注

昆明市

销售代表

密集

大

1

1670

12

 

贵阳市

销售代表

密集

大

1

850

6

 

（三）招聘渠道

1、通过目前现有的网络招聘网站发布招聘信息进行招聘；

2、开通智联招聘网站发布招聘信息进行招聘；

3、与招聘范围内高校取得联系，参加校园招聘会或进行专场招聘；

4、通过招聘区域的政府职能部门、潜在客户群体存在特殊关联关系的人员引荐；

5、人才交流中心、劳动市场发布招聘信息进行招聘；

6、从目前中间商的群体内吸纳部分异地销售代表。

（四）招聘面试程序及实施

1、公司成立招聘小组，组长王建东，副组长牛纪兴，成员马健、康磊、魏建宝、梁训法、舒兰，由招聘小组负责整个招聘面试活动的实施。

2、公司人力资源部对应聘销售人员信息进行搜集、统计、汇总、筛选、核查；

3、审核合格的应聘者进入招聘面试程序，由人力资源部会同区域负责人组织应聘者到所在城市进行集中面试或到应聘者处进行现场面试；

4、初试入围者另行确立复试时间并到公司进行面试。

（五）岗位人员任职标准及资格

1、高中及以上学历，市场营销、生物技术、食品与科学等相关专业；

2、1-2年以上营销工作经验，有培养潜力的院校毕业生可放宽条件；

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

6、有团队协作精神，善于挑战；

7、应聘者应是遵规守法的成年公民，无违法犯罪记录，身体健康状况良；

8、应聘者在应聘地区应有良好的社会关系资源，具备短时间内打开销售局面的客观条件。

（六）异动销售代表聘用方式

1、应聘合格者与公司签订员工用工合同，试用合格后转为公司正式员工；

2、应聘合格者也可与公司签订兼职工作合同，双方以合同约定的形式明确双方的责、权、利关系及相关业务、保密事项等。

（七）面试实施

1、面试计划

招聘范围

面试时间

区域招聘责任人

面试地点

备注

昆明市

5月7日

魏建宝、马健

昆明市

 

贵阳市

5月10日

魏建宝、马健

贵阳市

 

2、对于初试合格的人员，由人力资源部提前一天通知应聘者，在指定时间内到指定地点进行面试。

（八）入职手续办理

面试合格的人员经公司总经理签批后办理相关入职手续，签订相关协议，接受公司入职培训。

三、新招聘销售人员岗前培训

（一）培训时间

2016年5月15日—2016年5月21日为期七天。

（二）培训地点

四川公司三楼会议室

（三）培训内容

鲁洲集团发展史、企业文化、营销管理制度、综合管理制度、人力资源管理制度、产品知识、职业道德及商务礼仪、合同签订、营销技巧、各类奖惩性考核文件、销售代表岗位指导书、票据知识及费用报帐、相关法律知识

（四）培训实施

1、由人力资源部制订详细的培训计划，并组织相关部门人员落实实施。

2、由各培训部门负责组织相关培训材料，并根据培训材料内容确定培训课时及培训讲师。

3、具体培训计划见附件

（五）培训效果评估及培训考核

培训考核结束后，人力资源部对培训效果及考核结果进行评估，培训合格的，直接进入工作岗位，对于培训考核不合格的，继续增加培训时间，如在合理培训时间内仍达不到要求的，取消录用资格。

四、异地销售人员相关工作程序

（一）异地销售人员职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据区域负责人整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定业绩目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作；

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

4、新市场及新客户开发，增加产品销售范围；

5、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析；

6、严格按照公司制定的拜访频率走访客户，并与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

（二）异地销售人员工作方式

1、由公司指定区域负责人对各区域内销售人员进行综合管理，并负责跟踪、检查、调度、指导日常业务开展。

2、销售人员根据公司作息时间在所属区域内正常开市场，维护客户，每季度回公司述职一次。

3、销售人员按公司规定，实行汇报制度，每天下午向区域负责人汇报当日业务开展情况。

4、销售人员每月底28前制订下月出差计划，报区域负责人审批后按计划实施。其它时间根据市场内客户具体情况合理安排，确保客户的正常维护及开发。

5、新招聘异动销售代表试用期为四个月，试用期结束后公司每月制订任务基数，并对业绩完成情况进行考核，对连续完不成业绩的销售人员按公司业绩考核规定落实淘汰。

6、公司不定时通过微信位置共享对销售人员出差情况进行跟踪，对出现的管理异常按公司制度落实处罚。

（三）销售业务办理程序

     1、公司根据市场情况随时确立、公布产品指导价格；

     2、销售人员根据现有的客户资源寻找目标性客户，并对合作进行洽谈；

     3、达成合作意向的客户，销售代表向区域负责人汇报客户所采购产品的数量、价格、付款方式、账期等，由部门负责人或指定负责人签订买卖合同；

4、销售代表接到客户订单后，由区域负责人通知物流部人员建立客户档案；

5、无账期客户，销售代表无权收取现金，货款实行公对公转账，到账后由区域负责人或其指定人员通知物流部办理发货；

6、物流部配送代表接到区域负责发货通知后，根据公司发货流程办理发货手续并发货。

7、账期客户发货后，由部门负责人或指定负责人负责账务及包装物的回收；

8、销售代表对到货情况进行跟踪落实，如出现异常情况，及时向区域负责人汇报，区域负责人根据异常及时落实处理，处理不了的，及时向公司汇报。

五、异地招聘销售人员工资待遇

（一）工资构成：

工资总额=基本工资+高额销售提成+价格奖励+各类补贴

（二）基本工资

新招聘试用期销售代表试用期为4个月，第一、二个月按2000元/月标准执行；第三、四个月按1800元/月标准执行；转正后按1500元/月标准执行。基本工资根据实际出勤天数计核。

（三）高额销售提成

销售公司主产品按25吨提成，副产品按5元/吨执行。

（四）价格奖励

1、公司根据公司经营状况、财务成本、市场销售情况等，每旬制订销售价格下限、销售指导价格，经公司总经理审批后转人力资源部备案执行；

2、销售人员实际净销售价格高于销售指导价格的，高出部分按20%进行价格奖励；

3、销售人员单笔净销售价格高出标准成本价格110%以上且扣除相关增值税的部分，全部做为销售人员价格奖励；

4、净销售价格为扣除运费、返桶费、桶价值、销售发展费用、承兑贴息、包装物租赁费（含液袋费用）、合同内应收款利息、各类税差等相关费用的价格；各类税差及承兑贴息按制度标准执行；

5、特殊订单产品的指导价格及标准成本，由公司根据相关成本单独制定。

（五）各类补贴

1、工龄补贴：按集团10元/年标准执行；

2、其他补贴按集团相关规定执行。

（六）销售代表每月出差期间差旅费、通信费、招待费实行包干制，全部包含在高额提成内，公司组织的会议、培训及季度述职往返差旅费按公司标准给予报销。

（七）签订兼职工作合同销售代表，不享受基本工资待遇及各类补贴，只根据实际销量及价格享有销售提成及价格奖励。

（八）各类保险

销售代表试用期为四个月，试用期结束后，公司缴纳养老、失业、医疗、工伤、生育五险，按当地Zui低缴纳标准缴纳。

                                鲁洲生物科技（四川）有限公司

                                  二〇一六年五月四日