山东五粮人家酒类销售有限公司

公司简介：2014年8月29日，在经过近两年的精心筹备之后，五粮液在武汉欧亚国际会展酒店正式隆重地推出了其核心产品系列中的一个Zui新成员“五粮人家”酒，成功实现了五粮液“1+5+N”产品布局战略规划下的第一款区域产品的顺利上市！此举标志着——五粮液正式启动了自行业调整期以来，酝酿已久的以“产品创新”破局行业调整期的战略营销工程。从此，五粮液针对行业调整期而设定的市场操作精细化、产品布局区域化、品牌发展亲民化的“新名酒运动”也正式拉开了高速发展的序幕！

　　大智大勇·布局未来

　自2012年底以来，五粮液遵循国家宏观调控政策的行业发展指导方向，顺应“天时”率先在行业内提出“价值回归”的未来发展理论。在2013年全面展开市场一线决策机构前移到区域的市场布局工程，赢得“地利”之后，迅速实施“名酒属地化”的亲民发展战略，以区域市场为中心，以省区市场为单位，从产品包装到口感调制上，打造接地气、接人气、接财气的区域品牌，迎取“人和”，剑指白酒行业未来发展重点领域——大众消费市场！

而作为五粮液首款直营区域品牌的“五粮人家酒”，带给了市场大量的创新，他不仅仅是针对新时期白酒消费者“注重品牌·注重价格·注重质量”的消费心理而设定产品定位，更是突破五粮液多年来的发展传统，首次针对一个省区、针对一种白酒文化、针对一类白酒消费人群，大胆打造具有高度区域市场针对性的产品，首创第一线白酒品牌开创直营区域品牌的行业先例！成为五粮液打破区域市场中地产酒强势市场格局，用名酒的品牌与品质优势扩大市场份额的重大战略举措。可以说，由“五粮人家”开始，五粮液已经遥遥领先其它行业品牌，拥有了称雄未来市场的竞争利器！

　　大家大商·共谋华章

　　作为五粮液直营的一款战略新品，“五粮人家”从谋定到诞生，都可谓是出自大家之手！

　　首先，“五粮人家”从命名上继承 “五粮”二字的名门血统，又用“人家”二字诠释了名酒亲民的品牌内涵，再以“家酿”、“家藏”两个系列与消费者形成文化共生与消费共鸣！

　　其次，从品质上，“五粮人家”即传承了精湛的五粮液酿造工艺，又以不同省区文化特点为风格，打造属地化的多种酒体风格，形成一个品牌多种风格的个性化属地产品。首期成立了湖北、湖南、河南、江西、山东五省区本土酒类销售公司，从品牌定位与产品口感上与当地的饮食文化、人文文化、消费文化深度结合，尽显五粮液的海纳百川、和而不同的大家风范！

　　而作为五粮液直营的首款区域品牌，“五粮人家”从市场规划、价格定位、渠道建设、动销实施与团队建设方面，全面启动“一减三通”的市场扁平化运作模式！“一减”是减少中间环节，采取华中营销中心直接进行产品运作的模式，建设各省平台公司进行市场费用、产品物流、市场支持的专项管理，减少中间环节，降低商家费用成本；“三通”是构架五粮液公司直营、华中营销中心直管、经销商直销的三级直属管理模式，打造经销商“资金、物流、库存”的高速周转获利模式。同时，“五粮人家”在市场建设过程中，实施严格的准入与优厚的退出机制，不仅谋求建立一支营销能力卓越的厂商大团队，更谋求在新时期的新名酒市场拓展中，带出一批新的白酒大商！

　　大开大合·大展宏图

　　本次“五粮人家”先期推出“家酿”和“家藏”两个品类，其目的是用“家酿”的百元档位贴身对抗竞品定价标准，以五粮液的品牌与品质为保障，实现快速市场抢位，营造市场氛围奠定市场基础；而“家藏”则以两百元档位提升盈利空间，谋求商家获利。两款产品高低配置形成对竞品前挤后压的强势竞争态势，破局传统名酒与地产酒因区域特点、文化传统而形成的市场份额分割态势，突破名酒面对区域市场的消费文化僵局！

　　为此，五粮人家更在市场整合营销策略上采取“守正出奇”的全新策略，进行市场拓展！

　　从行业传统发展模式上采取“守正”模式：以县级城市为单位，全面展开用融汇五粮液核心产品经销权为一体的专属加盟形象店体系建设，以此迅速建立起集品牌传播、产品展示、销售于一体的财富高地。

　　从新型营销传播方式上采取“出奇”策略：大胆跳出白酒行业传统品牌文化打造的模式，以“美酒、美食、美德”为品牌传播诉求点，全面整合现代社会白酒行业之外的各类强势资源，塑造新时代的新白酒消费文化！与国内Zui大的时尚传播机构——新丝路时尚机构合作，完美携手新丝路中国模特大赛华中分赛区决赛进行产品上市发布，就是五粮人家初试锋芒的经典之作！这次合作，一方面，创造性的实现在网络传播时代，将传统文化与时尚潮流创新结合起来，制造舆论关注点，延伸营销传播影响面，成功实现跨界传播！另一方面，新丝路时尚机构作为代表中国传播“中国美”的形象大使，携手“中国美酒”代表的五粮液公司，双美比翼齐飞，将全面向公众展现“中国美酒”非一般的“美”。五粮液的此举，将为五粮人家产品未来建设新时代新型白酒品牌文化，引导白酒消费文化的未来发展，赢得下一代人的未来市场确立了一个意义非凡的白酒文化打造方式！

　　由此可见，五粮液出品的直营新品“五粮人家”酒，无论是在五粮液的战略产品规划的地位上，还是在战术层次的产品定位、价格设立、渠道规划、动销模式上，都是五粮液精心谋划、重点实施的一个关系到五粮液未来市场格局与份额的重点新品！“五粮人家”酒的横空出世，即是五粮液的行业战略破局之举，又是未来行业商家的财富之选！正所谓“大智大勇·布局未来” 白酒真正回归消费者市场，并非单纯的产品降级，价格下沉，而是充分尊重消费者，认真发现并解决渠道之困！我们有充分的理由相信，五粮人家不仅是五粮液厚积薄发的“大家之作”，更是有志取得行业突破发展的 “大商之选”！