广州华妆生物科技有限公司

第一节：前言 
广州安茹生物科技有限公司是一家集科研，开发，生产，品牌销售，美容技术培训为一体的美容化妆品企业。成立多年以来一直服务中国高端美容会所。本着“诚信为本”与“顾客至上”的经营理念，在中国专业美容美体市场与美容器械市场占有一席之地。 
广州安茹生物科技有限公司为给合作的经销商、代理商及加盟店等商业合作伙伴带来无限生机，带来更大利益。凭着过硬的技术，超值的服务以及趋势营销模式得到市场的。本公司决定在2012年里以紧紧围绕“团队建设和教育提升”这一主线开发，带动，巩固安茹品牌市场。广州安茹生物科技有限公司坚信：通过和各位合作伙伴的共同努力下，安茹品牌将在2012年里给各位合作伙伴带来更多，更大的收益。 
第二节：品牌概述 
安茹的系列产品，在过去的几年当中，安茹一直是以美白，淡斑，补水，这三大功效型产品领导着全国市场。那么正是由于安茹产品，安全性很高，功效显著，而且品质极高，因其安全有效受到众多加盟商，使用者的信任和青睐。也为了能更好，更全面的迎合市场需求，安茹公司扩大了产品的体系，完善了产品的项目。将成功在亚太地区销售的产品系列引进中国大陆市场。 
第三节：战略目标 
通过趋势营销模式，在中国市场全面树立安茹品牌形象，快速建立全国网络。 
1.发展战略：充分发挥本企业资源优势，以团队建设，新项目开发，教育培训+终端推广的市场整合营销方式，建立安茹品牌形象。 
2.目标渠道：通过与代理商的合作推广，以设施和服务完善的中大型美容院及资金充足，理念切合，建立合理分布全国的终端销售渠道。 
3.广告投放：安茹品牌在广告宣传方面是高起点，高定位，2012年全年广州安茹生物科技有限公司将在多家杂志广告进行宣传，让代理商和加盟店赢利。 
第四节：市场计划 
1.公司采用精修渠道，深度分销的动作模式，进行市场管理动作。市场主要结构是以城市，县级市，各区域的中高档美容院。 
2.设立省级代理，市级代理，区域经销商到位服务等市场督导部门。逐步执行总代理负责制，中级代理负责制，个体美容场所负责制。逐级下放权利，做到透明，人性化的立体式管理。 
3.市场运作以专业线管理，各地区专业线高档美容院为主。 
第五节：专业培训计划 
广州安茹生物科技有限公司培训部，专门针对省级代理、市级代理、区级经销商进行定期和不定期的专业培训，通过产品文化的底蕴使公司的品牌及市场更加成熟、壮大。公司成立美容培训机构，培训来自全国各地的美容界的精英，建立更大的美容商业平台，作为公司在中国市场的一道亮丽的风景线。 
2009年公司重点培训一级服务市场营销讲师,作为安茹品牌领队以及开发市场人员为主。使她们从懂到通，到熟练，成为安茹品牌中国市场第一批中坚力量，精心打造Zui具有战斗力的精英团队。确保代理商,加盟店的利益Zui大化。 
第六节：安茹的优势 
在同质化泛滥和产品过剩的今天，都令人难于决择。但是，同理性思维告诉我们，美容行业没有的产品，更没有Zui漂亮的产品，只有合适才是您选择产品的第一原则。安茹建议您根据自己区域的差异和您美容院的实际需要做出理性的判断。至关重要的前提是否能显示您在本区域的经营特色，因为未来的竞争是个性化和特色的竞争。 
第七节： 政策支持 
1.人员支持：长期支持1名美容讲师，且全年公司有讲师团巡回支持。(注：公司派驻市场人员的工资均由公司承担，到达当地后的食宿及交通费及地方出差补助则由代理商承担。) 
2.物料支持：首批按10%配送，后期按8%配送(按配送表来配送)。 
3.广告支持：支持当在DM杂志广告费用的50% 
4.促销支持：为客户量身定制不同区域的市场方案及差异化营销配合系统化分级教育，使市场活动变得相对简单有序。 
5.经营管理支持 
A、广州安茹生物科技有限公司全方位提供全方位的技术支持和培训工作。 
B、广州安茹生物科技有限公司提供“特色促销”经营模式。 
C、公司定期在广州总部聘请海内外知名讲师亲临授课，全力提高各代理商及加盟商的专业技术、销售技巧、心态激励等课程。 
品牌优势 
为了更好开拓市场，同时保证招商的质量，长远且更好为安茹品牌提供一个良好的长期发展目标，公司必须以战略性眼光来对代理商质量作好把关，虽然化妆品行业存在招商难的问题，但对于一个真正着手长远发展，且具备良好发展因素的品牌来讲，这并不是问题，只有把我们每一个代理商与销售网络作到精细化才会让我们的品牌的生命力与前途无限光明。 
(一)合作条件 
一、 代理商必须有合法经营手续 
二、 安茹代理商必须从事专业线经营3年以上 
三、 代理商必须有良好的办公环境与销售团队 
四、 代理商必须有良好的销售网络群体 
五、 具有良好的信誉度，能够与公司总部进行良好的沟通，相 互配合，协调运作。 
六、 代理商负责人必须拥有战略性眼光，对新鲜事物有较强的接受、理解、分析、操作的能力。拥有有舍才有得精神。